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  2014经销商研讨会  

2014经销商研讨会

 

 

 

2014年经销商研讨会纪要

    2014年12月10日,罗森在希尔顿酒店组织召开了部分经销商会议,会议的议题主要是收集大家反映的问题,讲解一下新产品的特点和明确了各项对经销商的政策,以下是大家关心的问题总结。

1、总结一下2014年工作

答:

    公司今年新增加了许多新成员,有新同事和南南北北的合作伙伴。公司认为员工是公司最重要的内部资源。公司成立五年来,金属加工液及其他相关业务取得了巨大的成绩,员工队伍得到了锻炼和提高,罗森的员工认同罗森的企业文化和经营理念。

    我们的业务伙伴和经销商是我们最重要的外部资源。2014年中不下10种产品是在经销商的要求下开发的,我们诚挚欢迎新成员加入罗森。

2今年的产品亮点有哪些?

答:

    第一个亮点739MAX的开发成功。原型号739EP在国内有几家缸体缸盖的用户,与其他一线品牌的产品比较,产品优势不明显,在经过大量的调研和基础数据分析之后,技术部开发了739MAX 这个产品。

    目前主流的一线品牌的产品的润滑性是靠皂的分散性来实现润滑的。这样带来的问题是切削液的易腐败和较高的补加量。我们没有按照这个思路来开发产品。MAX选用了特殊酯,既能够稳定的溶解在各种水质中,又能够更好的吸附在加工工件的表面提供强大的润滑能力。

    MAX开发出来后,我们最初的判断是该产品具有超强的润滑性,补加量会很低,综合使用成本非常有优势。为此,7月份在国内某缸盖厂进行产品试验。两条生产线,加工工况相同,一条使用罗森的产品,一条使用某美国品牌M的产品。如加工较苛刻的工序为气门导管的精铰孔,导管直径为0.7mm,孔深为3.5mm,粗糙度为Ra 0.8um , 罗森产品5%即可满足加工要求,M的产品需要8%以上才可以加工。另外还有一个现象印证了我们的判断。在第四道工序加工两侧面,包括粗铣钻孔和铰孔(油孔和水堵)同样8%的浓度,在不补加原液,只补加水的情况下(水箱400L,每日消耗约35L),使用MAX的机床,第三日测量浓度为5%,仍然能满足加工的需要,而使用品牌M的产品第二日交接班时的浓度接近4%,必须补充新液才能满足加工的需要。从最终使用量上也能够体现我们产品“后劲足”的优势。

    罗森产品月用量  1.5桶      M产品月用量 2.5

 

    用客户的话说“你们罗森的产品买着不贵,用着更省”!

 

    第二个亮点是推出了UNIQCOOL超润系列,因为各种原因,金属加工用油仍然有很大的市场份额。纯油型产品使用成本高、污染环境、安全性差、清洗难等问题不易解决,我们的超润系列能够水代油,比如6520用于冲压成型,6530用于拉削,6540用于切削钻孔,6550用于iphone手机配件、航空铝材的切削和磨削。

3、为什么331系列有那么多型号,该产品系列有哪些特点?

答:

    开发331系列也是我们对经销商支持的举措之一。大家都知道,低价的亚钠水、切削粉、皂化油在中国还是有很大的市场,存在即合理吧。但是这类产品使用中会产生很多问题,比如损毁机床、气味大、易腐败、刀具磨损快、工人过敏等。也有的客户向我们反映希望我们能提供一款价格低廉,性能稳定的产品。2012年开发了331CIS,该产品主要用于加工钢件,市场反应很好,很多经销商也卖到加工铸铁的客户,浓度和补加控制不好就易生锈。技术部就在331的基础上改进了抗硬水性能,变成了现在的332CIS

现在这款产品是我们比较畅销的产品之一。

    南方有个客户比较认可这个产品,每月有几十个大桶的量,有个客户新进了DMG的加工中心,客户从油品库中提出332配入了水箱,加工几天后就产生了泡沫问题。技术部根据客户的要求开发了两款产品333335两款产品。

    333主要是低泡性能突出,可以用于30公斤以下的高压循环系统中,该产品还有非常好的沉降性,也可用于磨削,许多平面大磨床、外圆磨在使用333这款产品。

    335主要的侧重点是润滑性,这个要求也是有我们长期合作的经销商提出的,他们拿332到镗床上镗20厘米的深孔,加工中噪音大,加工质量客户也不满意,所以就开发了335这款产品。当然,331系列的产品可以说是低端市场的王者。

4、罗森对经销商有哪些支持?

答:

    经销商是我们最重要的合作伙伴,其中有润滑油经销商、刀具商、机床经销商、还有一些生产切削液的厂家,甚至还包括一些经营的个体户,与我们合作的业务伙伴都是我们的朋友。经过这几年的磨合,我们的伙伴们对罗森的产品和运营模式还是比较认可的。

    首先,是产品的开发方面,我们的产品多数是根据经销商的要求开发的,前面提到的331系列。我们的370系列也是这样,后面还会讲到750系列,61系列。从技术层面上开发一款产品能够满足大部分工况要求是完全做得到的,比如我们的750NF ALU,几乎所有的金属和多数的切削工况都可以使用750产品。

    市场不认可完美的产品,市场只认可适销对路的产品。满足一定的工况需要去掉亢余的功能,这样才能够开发出满足一定范围的工况加工要求,同时价格做得最低,这也是有这么多产品型号的原因。

    我们的经营思路也主导了产品的开发。每一款产品既保持通用性,又有各自的特点。而且都形成了自己的客户群。

    第二点是产品应用方面。很多经销商不是行业中人,罗森在创立之初就讲究流程控制和管理。流程管理制度化是从13年初执行的。这就是DSS技术支持系统。通过这个流程管理,经销商能够给客户推荐正确的产品,及时解决使用和维护中的问题。从而能够更好的开发本地市场,为客户服务,增加客户的增值体验。

我想在坐的各位都是DSS的受益者。

   随着南方和西南、东北市场的业务增长,物流问题突出出来,13年底我们在郑州筹建了近1000平的仓储中心,能够及时为大家提供便捷的发货服务。

5、介绍几款有特点的产品。

答:

   370MF是一款钢铝通用型的半合成切削液,我们将最新的合成酯技术用于该产品中,能够提供高的润滑性和硬水稳定性。该产品在整个金属加工液领域同档次的产品中优势明显。

   7801sol是一款老型号,新配方。该产品加工铸铁方面有较大的优势,比如防锈性强,3%添加即可。低泡,石墨屑不会染黑工作液,抗杂油,能够长期保持工作液漂亮的乳白色。

   750系列目前有两个型号,750NF750NF ALU,前者用于加工黑色金属,后者可以加工所有金属。这两款产品的特点是自消泡体系,不添加消泡剂。可以应付120公斤的喷射压力而不产生泡沫,现在有西班牙DANOBAT, 德国CHIRON, HELLER, 美国HARDINGE,瑞士STUDER的高速加工机床在使用该款产品。

    我们的61系列产品也非常的有特点。每一个产品都有自己的故事,有机会再给大家介绍。

                                                               谢谢大家!

 

 

 
 
 
 

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